Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как прописать в импортном контракте переход права собственности на товаров». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Обязательно недвусмысленно пропишите во внешнеторговом контракте ответственность контрагента перед вами. Корректно будет, если ответственность сторон будет «зеркальной» по условиям. К примеру, вы отвечаете за просрочку поставки товара, ваш контрагент – в одинаковой степени за несвоевременную оплату, либо наоборот. Прописываете подробный сценарий действий сторон в случае наступления форс-мажорных обстоятельств.
Заключение внешнеторгового контракта
Отечественные компании порой готовы заключить внешнеторговую сделку (экспорт и импорт товаров, работ и услуг), совершенно не проработав условия внешнеторгового контракта и его детали:
- без проверки существования, благонадежности, полномочий контрагента;
- с авансированием импортных поставок без обеспечения возврата;
- с поставкой товаров на экспорт без предоплаты и значительной отсрочкой платежа.
Они соглашаются заключить внешнеторговые контракты, в которых акценты расставлены далеко не в пользу российской стороны: подробно расписаны права зарубежного партнера с минимумом его обязанностей, при этом обязанности российской стороны несоизмеримо больше ее прав. А ведь одна такая внешнеторговая сделка может привести к неплатежеспособности предприятия. Необходимо помнить, что от правильности составления внешнеторгового контракта, особенно в части распределения расходов, зависит и конечный результат сотрудничества с иностранной компанией.
Но прежде чем рассматривать особенности составления внешнеторгового контракта, отдельно поговорим о языковом барьере. Чтобы его не было, найдите переводчика, специализирующегося на коммерческом праве. Поручите ему максимально близко по смыслу переводить пункты договора. Параллельно сами перечитывайте текст на русском языке и пытайтесь проверить перевод – он должен быть вам и вашим специалистам понятен. Берите переводчика с собой при обсуждении условий внешнеторговой сделки с вашим контрагентом. В этом случае он поймет смысл контракта, его контекст, и сделает перевод максимально точным. Если же перевод выполняется вне переговорного процесса, требуйте, чтобы переводчик задавал вам максимальное число вопросов. Отсутствие вопросов является сигналом того, что риск некачественного перевода может быть очень высок.
Хороший переводчик вам посоветует немного «переделать» текст на исходном русском языке для того, чтобы формулировки были полностью эквивалентными. А вот значения банковских реквизитов не переводите – всегда указывайте их только на английском языке и лучше прописными буквами. Не переводите названия фирм. Если не знаете, как написать адрес контрагента на русском языке, то пишите на языке контрагента. При заключении внешнеторгового контракта отдельным пунктом укажите, на каких языках он составлен. Вопрос приоритетности языка может быть камнем преткновения в арбитражных спорах в случае расхождений смысла слов. Какому языку отдавать приоритет – вопрос переговоров. В нашей практике обычным является составление внешнеторгового контракта на двух языках: русском и английском. Последний обычно воспринимается всеми.
|
Пример … Настоящий Контракт составлен на русском и английском языках, подписан в двух экземплярах на русском языке и в двух экземплярах на английском языке, по одному экземпляру на русском языке и одному экземпляру на английском языке для каждой из сторон. Юридический приоритет имеет текст настоящего Контракта, составленный на русском языке. |
Моментом перехода права собственности на товар по импортному контракту
В соответствии со ст. 223 ГК РФ право собственности у приобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором. Передачей признается вручение вещи приобретателю, а равно сдача перевозчику для отправки приобретателю или сдача в организацию связи для пересылки приобретателю вещей, отчужденных без обязательства доставки (ст. 224 ГК РФ).
По сложившимся обычаям делового оборота во внешнеторговых контрактах применяются правила «Инкотермс». Данные правила регулируют момент перехода риска утраты или повреждения товара и обязанности сторон по осуществлению расходов на продвижение товара, но не момент перехода права собственности. В связи с чем на практике возникают сложности с моментом определения перехода права собственности.
Если же из условий договора вытекает, что стороны выбрали российское право, например, путем указания, что «все споры рассматриваются Арбитражным судом г. Москвы», то применяются нормы ГК РФ. Тогда в соответствии со ст. 223 ГК РФ право собственности у приобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором. Передачей признается вручение вещи приобретателю, а равно сдача перевозчику для отправки приобретателю (п. 1 ст. 224 ГК РФ).
- передачи товаров на складе поставщика первому перевозчику;
- погрузки товаров на борт судна;
- пересечения таможенной границы;
- оформления таможенной декларации;
- таможенной очистки и выпуска товаров в свободное обращение;
- доставки товаров на склад покупателя и др.
Обязанность принятия к учету поступающих в организацию активов на дату перехода права собственности установлена п. 1 ст. 9 Федерального закона от 06.12.2021 N 402-ФЗ, ст. 167 НК РФ. При этом возможно две ситуации: дата перехода права собственности установлена договором и она в нем не прописана. И если в первом случае вопросов обычно не возникает, то второй случай зачастую вызывает серьезные сложности, особенно, когда речь идет о контрактах с иностранными поставщиками.
Исходя из условий поставки, моментом перехода права собственности на товар, реализуемый на экспорт, следовало определять по дате отгрузки товара на станции Предкомбинат (Западно-Сибирская ж.д.), что соответствует пункту А4 условий FCA «Инкотермс 2000».
В соответствии с пунктом 3 статьи 271 Налогового кодекса Российской Федерации (далее — Кодекс) при реализации товаров (работ, услуг) по договору комиссии (агентскому договору) налогоплательщиком-комитентом (принципалом) датой получения дохода от реализации признается дата реализации принадлежащего комитенту (принципалу) имущества (имущественных прав), указанная в извещении комиссионера (агента) о реализации и (или) в отчете комиссионера (агента).
| Базис поставки | Момент перехода риска случайной гибели | Дополнительные расходы, приходящиеся на долю импортера |
|---|---|---|
| EXW (пункт) «С завода» |
Момент отгрузки с завода продавца (в указанном пункте) в распоряжение покупателя | Транспортные расходы и страхование — от завода продавца, таможенные платежи (вывоз и ввоз) |
| FCA (пункт) «Франко-перевозчик» |
Момент передачи перевозчику, которого определил импортер, в указанном пункте | Транспортные расходы и страхование — от пункта передачи, таможенные платежи (ввоз) |
| FAS (порт отгрузки) «Свободно вдоль борта» |
Момент размещения продавцом на пристани у борта судна, которое определил импортер, в указанном порту отгрузки | Транспортные расходы и страхование — от пристани порта отгрузки, таможенные платежи (вывоз и ввоз) |
| FOB (порт отгрузки) «Свободно на борту» |
Момент перемещения через поручни судна, которое определил импортер, в указанном порту отгрузки | Транспортные расходы и страхование — от поручней судна в порту отгрузки, таможенные платежи (ввоз) |
| CFR (порт назначения) «Стоимость и фрахт» |
Момент перемещения через поручни судна, которое определил импортер, в порту отгрузки | Транспортные расходы от поручней судна в порту назначения, страхование от поручней судна в порту отгрузки, таможенные платежи (ввоз) |
| CIF (порт назначения) «Стоимость, страхование и фрахт» |
Момент перемещения через поручни судна, которое определил импортер, в порту отгрузки | Транспортные расходы и страхование — от поручней судна в порту назначения, таможенные платежи (ввоз). Продавец страхует риски до порта назначения |
| CPT (пункт назначения) «Перевозка оплачена до» |
Момент передачи перевозчику | Транспортные расходы от пункта назначения, страхование от пункта отгрузки, таможенные платежи (ввоз) |
| CIP (пункт назначения) «Перевозка и страхование оплачены до» |
Момент передачи перевозчику | Транспортные расходы и страхование — от пункта назначения, таможенные платежи (ввоз). Продавец страхует риски до пункта назначения |
| DAF (пункт) «Поставка до границы» |
Момент передачи в согласованном пункте на границе | Транспортные расходы и страхование — от пункта на границе, таможенные платежи (ввоз) |
| DES (порт назначения) «Поставка с судна» |
Момент передачи на борту судна в порту назначения, определенном импортером | Транспортные расходы и страхование — от борта судна в порту назначения, таможенные платежи (ввоз) |
| DEQ (порт назначения) «Поставка с пристани, пошлина оплачена» |
Момент передачи на согласованной пристани в порту назначения, определенном импортером | Транспортные расходы и страхование — от пристани в порту назначения |
| DDU (пункт назначения) «Поставка, пошлина не оплачена» |
Момент передачи в согласованном пункте в стране нахождения импортера | Транспортные расходы и страхование — от пункта назначения, таможенные платежи (ввоз) |
| DDP (пункт назначения) «Поставка, пошлина оплачена» |
Момент передачи в согласованном пункте в стране нахождения импортера | Транспортные расходы и страхование — от пункта назначения |
По условиям группы C (CPT, CFR, CIP, CIF) продавец оплачивает перевозку до указанного пункта (то есть включает ее стоимость в цену товара), но не принимает на себя риски во время перевозки.
По условиям группы D (DAF, DES, DDU, DDP) продавец оплачивает перевозку и страхование до указанного пункта, так как принимает на себя риски во время перевозки. В контракте могут быть предусмотрены и иные обстоятельства перехода права собственности на товар, не соответствующие условиям Инкотермс. При этом может сложиться ситуация, когда риск случайной гибели переходит к импортеру раньше, чем право собственности на товар (например, базис поставки EXW, оплата через 15 дней после пересечения товаром границы, право собственности переходит в момент оплаты). Это очень невыгодное положение для импортера, так как с момента перехода риска случайной гибели до момента перехода права собственности он оплачивает все дополнительные расходы, связанные с доставкой еще не принадлежащего ему товара. На его долю падают и возможные убытки от порчи или потери товара в этот период. Однако российские налоговые органы не признают такие расходы при налогообложении прибыли импортера, поскольку они связаны с чужим имуществом. С этой точки зрения импортерам выгодно так формировать условия контракта, чтобы право собственности переходило к ним не позже, чем риск случайной гибели по Инкотермс.
Особенность 3. Права и обязанности сторон внешнеторгового контракта
|
Внешнеторговый контракт: образец «В случае возникновения любого форс-мажорного обстоятельства (забастовка, пожар, наводнение, землетрясение, эпидемия, принятие в период действия настоящего Контракта правительственных нормативных актов, препятствующих его исполнению и другие обстоятельства непреодолимой силы), которое напрямую влияет на исполнение настоящего Контракта, сроки поставки, предусмотренные настоящим Контрактом, будут соответственно продлены на период действия таких обстоятельств. Стороны обязуются незамедлительно информироватьдруг друга телеграммой о начале и окончании форс-мажорных обстоятельств, препятствующих исполнению настоящего Контракта. Такая информация должна быть подтверждена Торгово-промышленной палатой или иным компетентным органом страны действия обстоятельств непреодолимой силы. Если такая информация о начале и окончании действий этих обстоятельств будет направлена позже, чем через 14 (четырнадцать) календарных дней, Продавец и Покупатель лишаются права ссылки на них в будущем. Если опоздание в поставке по причине действия форс-мажорных обстоятельств будет длиться более 6 (шести) месяцев, то Покупатель будет иметь право аннулировать настоящий Контракт полностью или частично без какой-либо компенсации Продавцу расходов или убытков, связанных с этим аннулированием. В этом случае Продавец обязуется возвратить Покупателю все перечисленные по настоящему Контракту суммы в течение 30 (тридцати) календарных дней с момента получения уведомления о расторжении. До того как, воспользоваться этим правом, стороны встретятся и попытаются урегулировать вопрос дружеским путем». |
Общие основания перехода права собственности на товар по ГК РФ
Гражданское законодательство регулирует переход собственности на товар новому владельцу, если стороны не прописали это условие в договоре. В соответствии с п.1 ст.223 ГК РФ покупатель становится владельцем груза в момент его передачи продавцом.
Факт передачи груза отражается в акте приемки, УПД. Подписи сторон подтверждают свершение операции по передаче товара (Определение ВС РФ от 04.02.2016 № 303-ЭС15-14545).
Данная схема по ГК РФ напоминает передачу продукции по договору купи-продажи. Это стандартная процедура для многих сделок, за исключением операций с недвижимостью.
Товар передается новому собственнику в месте продажи, если стороны не разработали собственные условия в договоре. Если же доставка осуществляется по согласованию сторон с помощью компании по грузоперевозкам, то право владения товаром активизируется в момент передачи партии первому перевозчику (п. 1 ст. 224, п. 2 ст. 458 ГК РФ).
Если поставщик самостоятельно перевозит груз, то передача происходит в точке приемки (п. 1 ст. 224, абз. 2 п. 1 ст. 458 ГК РФ).
Стороны вправе прописать собственный порядок перехода продукции в новое владение в контракте, если их не устраивают общие правила по сделке.
Момент перехода права собственности в импортном контракте на условиях «Инкотермс»
Заключен договор поставки на условиях «Инкотермс» (импорт). В какой момент происходит переход права собственности на импортный товар, если в договоре этот момент не прописан?
Если стороны в контракте не определили момент перехода права собственности, то он определяется по праву страны, которое стороны избрали в качестве применимого. Если это российское право, то момент перехода права собственности – это момент передачи товара или сдачи перевозчику. Если иностранное, то нужно обращаться к законодательству соответствующей страны.
По сложившимся обычаям делового оборота во внешнеторговых контрактах применяются правила «Инкотермс». Данные правила регулируют момент перехода риска утраты или повреждения товара и обязанности сторон по осуществлению расходов на продвижение товара, но не момент перехода права собственности. В связи с чем на практике возникают сложности с моментом определения перехода права собственности.
Для того чтобы определить этот момент, нужно посмотреть условия договора. Выбранное право может быть прямо указано в контракте, может вытекать из условий договора либо совокупности обстоятельств дела (п. 2 ст. 1210 ГК РФ).
Если стороны не выбрали применимое право, то к договору применяется право страны, с которой договор наиболее тесно связан. По договору поставки это право страны продавца (п. 2 ст. 1211 ГК РФ). Соответственно, если стороны не указали применимое право либо указали право страны продавца, то момент перехода права собственности будет определяться по национальному праву страны иностранного продавца.
Если же из условий договора вытекает, что стороны выбрали российское право, например, путем указания, что «все споры рассматриваются Арбитражным судом г. Москвы», то применяются нормы ГК РФ. Тогда в соответствии со ст. 223 ГК РФ право собственности у приобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором. Передачей признается вручение вещи приобретателю, а равно сдача перевозчику для отправки приобретателю (п. 1 ст. 224 ГК РФ).
Право собственности во взаимоотношениях с зарубежными контрагентами
Для начала необходимо понять, чье законодательство будет влиять на установление прав собственности. Ситуации могут возникать разные.
Пример № 1. В контракте прописаны законы, на которые ссылаются стороны для установления правомочности на продукцию. Если это законодательство РФ, то сделка совершается как взаимоотношения с российским поставщиком. Если в приоритете законодательство зарубежного контрагента, то к нему можно обратиться за помощью.
Пример № 2. Контрактом не оговорено, законы какого государства влияют на установление прав на товар для нового владельца. Право собственности устанавливается в общем порядке:
- если предметом внешнеторгового контракта являются материально-производственные запасы, находящиеся в этот отрезок времени в дороге, то действует законодательство государства, из которого груз выехал;
- если предмет контракта – прочие МПЗ, то силу имеет законодательство государства, где партия находилась на момент заключения сделки.
Претензионный и судебный порядок разрешения споров:
Иногда, согласовывая условия сделки с иностранным партнером, российские менеджеры удивляются, как легко иностранные коллеги пошли на уступки по важным пунктам контракта ВЭД, которые для них заведомо невыгодны. Но скорее всего, юристы Вашего контрагента в случае конфликта будут руководствоваться нормами международного права которые имеют приоритет по отношению к законодательству РФ.
Таким образом, если Гражданский кодекс РФ позволяет включить в контракт условие, на котором Вы настаиваете, нужно проверить – разрешено ли это международным актом? Если не разрешено, то Ваш контрагент укажет в суде, что такое условие к контракту применяться не может и суд примет его сторону.
Что нужно учесть в контракте ВЭД:
- Сделать отсылку на нормы международного права. Есть нормы международного права, обязательные для сторон. Например, нормы Венской конвенцией ООН 1980 года о договорах международной купли – продажи в суде имеют приоритет по отношению к законодательству РФ.
- Описать процесс урегулирования споров между сторонами в претензионном порядке. В качестве применимого права указать свое национальное право. В качестве арбитражной оговорки – государственный суд своей страны. Применительно к российским компаниям это будет право Российской Федерации и государственный арбитражный суд или третейский суд, образованный на территории России.
- Сделать правильную формулировку применимого права. Например, если в оговорке о применимом праве предусмотрено «российское право», то к договору будет применяться Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Если указано, что применяется «российское законодательство», Венская конвенция к отношениям сторон не применяется.
Общие основания перехода права собственности на товар по ГК РФ
Гражданское законодательство регулирует переход собственности на товар новому владельцу, если стороны не прописали это условие в договоре. В соответствии с п.1 ст.223 ГК РФ покупатель становится владельцем груза в момент его передачи продавцом.
Факт передачи груза отражается в акте приемки, УПД. Подписи сторон подтверждают свершение операции по передаче товара (Определение ВС РФ от 04.02.2016 № 303-ЭС15-14545).
Данная схема по ГК РФ напоминает передачу продукции по договору купи-продажи. Это стандартная процедура для многих сделок, за исключением операций с недвижимостью.
Товар передается новому собственнику в месте продажи, если стороны не разработали собственные условия в договоре. Если же доставка осуществляется по согласованию сторон с помощью компании по грузоперевозкам, то право владения товаром активизируется в момент передачи партии первому перевозчику (п. 1 ст. 224, п. 2 ст. 458 ГК РФ).
Если поставщик самостоятельно перевозит груз, то передача происходит в точке приемки (п. 1 ст. 224, абз. 2 п. 1 ст. 458 ГК РФ).
Стороны вправе прописать собственный порядок перехода продукции в новое владение в контракте, если их не устраивают общие правила по сделке.
Как прописать момент перехода в договоре купли-продажи
Закон определяет, что момент перехода права собственности определяется как нормами ГК РФ, так и положениями договора.
По тексту документа стороны вправе согласовать иной порядок приобретения правомочий (п. 1 ст. 223 ГК РФ).
В договоре допустимо закрепить возникновение правомочия:
- После подписания сторонами передаточных актов.
- После подписания договора.
- После оплаты. В этом случае право собственности на товар переходит к покупателю с момента передачи покупателем денежных средств продавцу или с момента зачисления денег на расчетный счет продавца.
- При перевозке транспортной компанией допустимо установить получение правомочий не в момент сдачи перевозчику, а в момент получения груза покупателем в транспортной компании.
Разрешено закрепить иные варианты, согласованные сторонами.
Обязательства по передаче и получению товара
В рамках импортного контракта, стороны обязуются выполнить ряд взаимосвязанных обязательств по передаче и получению товара. Эти обязательства определяются исходя из условий контракта и договоренностей сторон.
Обязательства по передаче товара включают:
- Подготовку товара к передаче
- Упаковку товара
- Маркировку товара
- Оформление необходимой документации
- Доставку товара в место назначения
- Передачу товара перевозчику
Обязательства по получению товара включают:
- Прием товара от поставщика
- Проверку товара на соответствие договоренностям
- Подписание акта приема-передачи товара
- Оплата товара в соответствии с условиями контракта
- Отзыв о качестве товара и удовлетворенности условиями
В случае возникновения споров между сторонами по передаче и получению товара, применяются положения контракта и действующего законодательства. Решение спора может быть основано как на доказательствах, предоставленных сторонами, так и на экспертном заключении.
В предмете договора нужно четко указать характеристики Товара:
- наименование
- ассортимент, размеры, модели, комплектность,
- страну происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и (или) национальные стандарты на продукцию. Также необходимо указывать:
- наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)»;
- описание и требование к маркировке товара;
- объем, вес, количество товара;
- объем груза, вес груза с упаковкой или без нее в согласованных единицах измерения